波特五力分析模型
五一放假之前
芒叔在十点家的花园里
搞了一次直播
大概很多同学们都看了
芒叔回答了很对粉丝的问题
刚开始的的时候说过大概这么一段话：
关于这个波特五力模型
就引起了很多同学的好奇心
那我们今天就来详解这个波特五力模型
对价投来说，买股票就是买公司
所以我们最近很少聊股票怎么怎么样
那公司到底怎么样呢?
我们之前说了行业集中度、行业空间等
但这些不是很全面
所以就有人总结出了5种力量
它们共同决定着公司在行业中的竞争力
只是和哈利波特同姓
他的名字叫——
据说这个模型可以很好的分析出
企业当前的竞争姿态以及盈利空间
我们先一个力一个力的来看
CASE1 供应商的议价能力
假设你开了一个小餐馆
今天猪肉涨价，明天大米断货
而隔壁卖牛蛙的邻居完全不受影响
你还不敢涨价
你一涨价，客户就都去他家了
命运完全掌握在供货商人手里
你说你被不被动
所以供应商的议价能力
就决定了你的成本控制能力
议价能力强的供应商一般长这样
就像中兴通讯的芯片
美国说不卖就不卖，说涨价就涨价
议价能力贼高
这也就导致了中兴几次的被 跌停
所以上游议价能力弱的公司是加分的
可以自己掌握命运的话
生存能力肯定更强
CASE2 购买者的议价能力
你的餐馆控制成本已经很难了
隔壁牛蛙店还总在打8折
吃货们一看，又都舍你而去
你说你难受不难受
购买者的议价能力
会影响到你的盈利能力
他会让你降价、提高品质
这没有一样是有利于你的
议价能力强的购买者嘴脸是这样
所以购买者的议价能力弱
是给公司加分的
就像茅台
按照标准零售价根本买不到
消费者爱买不买，议价能力小于0
CASE3 潜在竞争者进入的能力
因为前两个原因，你已经很难了
结果你隔壁的隔壁又开了一家东北菜
本来人们只能从你和牛蛙店选
现在又多了一个选择
你说你慌不慌
新的竞争者的加入就会争抢市场份额
就会影响现有企业的盈利
严重的话甚至会导致狗带
什么样的行业容易吸引新人呢：
但这些条件往往也是
公司所在行业的优点
所以光看这些还不够
还要看老竞争对手的态度
原有的老手也不会坐以待毙
总要做点什么
毕竟自己算是老前辈了
财力物力也是耗得起的
所以行业潜在竞争者的
进入能力越小，相对而言就越加分
比如
不是想来就能来
需要大量资金买设备不说
还要有开采权
开采出来都是煤炭，差异化很低
拼的就是成本低，谁给你的勇气来
如果不断地有竞争者进来
你就是再有钱，也耗不起
CASE4 替代品的替代能力
自从东北菜开张
你和牛蛙的客户都越来也少了
可是明明东北菜的人也不多啊
你打探了一下才发现
原来人家是做外卖的
你只能降低价格、提高质量
甚至也去做外卖
最终降低的.....
所以替代品威胁能力低的行业公司是加分的
一些稀缺资源
往往都会走向被替代的道路
还有生活中的日常
也总在被科技革新
报纸杂志看的人越来越少
未来也许能想到，也许在意料之外
毕竟新技术说不定哪天就问世了
CASE5 行业内竞争者现有竞争力
你的店周边的饭店不断增多
你所在的街道
最终变成了一条饭店云集的美食街
可吃饭的人还是那么多人
客流分散，谁也挣不到多少钱
所以行业内的竞争关系怎么发展
是很重要的，怕就怕竞争不断加剧
成本上升利润下降
竞争加剧往往长这个样子：
竞争加剧往往意味着商业模式不咋地
或者空间见顶了
所以竞争归竞争，但如果他加剧了
就要警惕了
选企业就要选竞争越来越少
最后一家独大的企业
如果市场空间还足够大
那就是真命天子了
这就是波特五力，从这五个角度出发
可以让你快速了解行业和公司
因为有些行业并不能准确的给出答案
往往都是凭感觉随口一说
慢下来才会看到更深层次的东西
所以，想要准确的得出结论
还是要用心研究才行~
