上篇讲了快速判断行业空间
看了的可以直接进行下一步
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毕竟好行业也经不住同行的迫害
营收高利润低还是白忙活
一旦市场份额被侵占
就更没有什么利润可图了
所以想在一个行业里持续赚钱
竞争格局就显得很重要
一般来说竞争格局可以分为五类
而且这五类按照顺序
也是一个行业从开始到成熟的过程
第①时期 增量期
刚开始发展的行业往往空间很大
自然能吸引很多玩家入场
这样会形成增速高、份额散的市场现象
像之前的：
虽然鱼龙混杂，但也不代表不好
因为消费者也处于新奇的探索阶段
对品牌没啥要求，市场上百花齐放
大家有钱一起赚，竞争也是增量竞争
为的是把市场做大做强
所以可以暂时不用考虑竞争格局
第②时期 洗牌期
市场慢慢成熟，增速下降
但之前的百花还盛开着
为了活下去只能开始玩战术
这些战术都是很烧钱的
所以这个阶段盈利能力降低
值得注意的是，不同行业
洗牌期也不同，洗牌期越长
也就越不利润公司的发展
洗牌期长的行业都有这几个共同点：
越符合这些条件，洗牌期就越长
第③时期 均衡期
洗牌期是烧钱的，把钱烧光就要出局
之前的疯狂扩张搅得市场供需失衡
随着一些公司的出局，市场逐渐平衡
激烈竞争接近尾声，龙头渐渐浮现
理论上是可以，但实际难度有点大
因为当龙头都要经历循环发展的过程
比如重资产或成本曲线很陡的企业
公司规模扩张后让其成本降低了，成本降低让公司赚到了更多的钱，用赚的钱再规模扩张，如此让优势不断扩大
再比如一些科技行业的龙头
再再比如大众消费品行业龙头
还有国产替换、消费升级引导市场份额向头部品牌集中和行业横向并购等
都是让优势不断扩大，从而登基
你要是能看懂也能抓住
第④时期 稳定期
经过一轮轮的打打杀杀，龙头越站越稳
后面的小弟也放弃了篡位的心
龙头就开始把精力放回产品和利润上
这个时候的企业往往有以下特点：
这个龙头可不一定是一家独大
有的行业是双龙戏珠
有的是三足鼎立
相差不大，地位也已经稳定
这些头部公司都算稳定期内
第⑤时期 超越期
虽然龙头的位置不会换来换去
但一些行业的龙头根基就是会不太稳定
有的行业有绝对龙头
但老二老三也不弱
他们往往靠着与龙头公司的差异化
在竞争中活下来
虽然在市场上也占有一定份额
但这种另辟蹊径的方式也充满了不确定性
这也就抑制了公司的发展
不过，如果蹊径这条路跑通了
能让大众普遍接受，说不定就能跑龙头前面
所以千万别觉得龙头不可动摇
一个技术、一个创新都能让
稳定期的行业重新大洗牌
尤其是科技和周期性强的行业
5个竞争格局基本包含了行业所有时期
均衡期和稳定期算上上选
其他的则要根据个人投资风格了
困境反转型可以关注超越期和洗牌期
增量期很适合从行业找公司的投资者
成长型选手可以关注均衡期和超越期
稳健型的自然就选稳定期了
现在是不是10分钟就能判断格局了
再联系之前讲的行业空间
你已经对公司的长期价值了解大半
快不快?但别着急
下期接着讲商业模式
